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刺柠吉X抖音:IP联名跨界+全渠道宣发解锁城市夏日烟火

2021-09-06 10:26:39 来源: 我要评论(0)

朋克养生,是当代年轻人的生活哲学。他们既追求健康的生活方式,也追逐潮流的态度表达。对他们来说,年轻就要潮!保温杯里泡枸杞,已是陈年旧事;潮人喝潮饮,才是普遍共识。

而这份共识,正在被刺柠吉改写。今年夏天,精选贵州珍贵刺梨搭配优质柠檬,以天然高维C的吸睛卖点,刺柠吉如黑马一般杀出重围,受到一众年轻消费者的热情追捧。

在刚刚过去的盛夏7月,刺柠吉携手巨量引擎,联动「城市烟火市集」和「夏日种草大会」两大城市生活IP,以一场名为「粤潮达人夜」的广州本地生活狂欢,在线上线下同时掀起了一股高维C饮品消费新风尚。

政务+本地生活突围营销场景   全渠道助推粤潮达人夜破圈

不同于“线上发声优先、带动线下转化”的常规思路,这一次,刺柠吉将线下作为首轮战场。更重要的是,这一波线下狂欢,除了品牌和平台的参与之外,还联动广州本地有关部门、文化景区场馆及商户和本土明星达人共同参与,打造营销大联欢。

7月30日,“广州欢迎您”系列活动之"听见花开·粤潮达人夜"派对活动在广州塔塔畔吧完美落幕。该活动由广州市委宣传部、广州市文化广电旅游局指导,广东今日头条科技有限公司、广州塔旅游文化发展股份有限公司主办,巨量引擎营销中心联手广佛本地直营中心共同发起,广州王老吉大健康产业有限公司作为支持单位。

以“明星+达人”内容营销发力,城市烟火市集集结粤潮星推官张韶涵、钟楚曦、唐汉霄等6位明星为活动发声。活动现场,还邀请了本土内容创作者如“闹腾男孩KC”、美食达人如“犀利广州”、垂类达人“阿森同学”等百余位抖音本地明星达人参与After Party,带来精彩演出。活动当天,有超过2.7万人在线观看直播。

明星达人们集结之下的粉丝效应,以圈层化、群体化的自发性扩散,为“粤潮达人夜”IP的传播扩大声量,提振了年轻消费者对刺柠吉的品牌好感度。

本次活动,通过不同垂类头部、区域KOL矩阵式种草视频传播,从不同维度向受众输出“天然高维C,好喝刺柠吉”的产品卖点,刺柠吉在目标受众心中强植入品牌符号,“刺柠吉”“维C”的相关话题一度被推上抖音实时上升热点榜,为刺柠吉品牌声量持续蓄力。

除了在抖音平台建立品牌专属话题页,植入活动主会场信息以外,刺柠吉的媒介投放策略也相当精准。

一方面,选择抖音优质硬广开屏、信息流首刷,定向投放广州。高强曝光位强力助推,几乎覆盖每一位在广州刷抖音的用户。投放还协同50+全国及地方媒体参与报道,亿级粉丝团齐发声,话题热度不断攀升。

另一方面,活动现场投放品牌TVC强势吸睛,广州塔、CBD壬丰大厦巨幕大屏等多处广州核心地段户外广告,同步开启活动宣发,全城联动抢占本地人群视觉焦点,瞬间引爆城市热议。

刺柠吉与抖音强强联手,打造出一场狂欢派对,以一次传统文化与新潮流派的碰撞交融,通过一触即发的巨量引擎全渠道资源投放助力,为刺柠吉带来千万级品牌曝光,也为刺柠吉的年轻化突围实现一点击破的全面覆盖。

美食联名套餐解锁次元玩法    线下门店联动助力经销转化

维C满满也活力满满的刺柠吉,以多元创意玩法始终行走在快消饮品创新营销的前沿。

借助抖音“城市烟火市集”IP,刺柠吉主动实现业务破圈,精选抖音热门19家广州网红商家,共同打造15+联名套餐,并在抖音平台开设活动专属主会场,长期建联。

同时,刺柠吉调动达人种草、测评和探店等短视频矩阵式发酵传播,吸引了广大消费者购买刺柠吉联名套餐。在用户消费后,又会主动加入内容种草,发布好评内容,实现口碑回流,最终实现刺柠吉品牌从体验、消费到口碑的一站式营销链路。

线上购买,线下体验。刺柠吉创新拓展本地生活业务场景,联动新锐美食品牌文和友等45+广州本地商户,借势O2O驱动线下经销商,实现线上引流、线下留存联动双赢,一举激活全民刺柠吉的美食种草消费浪潮。

借助抖音平台直播生态,刺柠吉跨界广州网红美食文和友,并邀请本地头部达人“犀利广州”直播带货,以亲民友好的品牌形象,亲自下场融入本地消费语境,双重借势突围电商营销。

直播间以「刺柠吉」为暗号,并借Banner、悬浮标、红包抽奖等形式强势露出刺柠吉LOGO,刺柠吉产品更是在直播间C位霸屏7小时。直播间对品牌符号的反复强调,加深了刺柠吉在消费者内心的品牌印象。最终,整场直播以350w+人次曝光,单场实现15.8w的GMV破峰,实现刺柠吉品牌营销高转化和品牌价值高溢。

刺柠吉冠名夏日种草大会IP,解锁不同业态联名形式,打通吃、喝、玩、乐等多类型本地生活场景,既升级了大众消费体验,也为刺柠吉带来了长线复购。

高维C卖点打通年轻消费场 探索品牌与平台的营销新范式

从「怕上火,喝王老吉」,到「天然高维C,好喝刺柠吉」,广药集团王老吉产品从单品多元到品类多元,产品线日趋完备。

刺柠吉是以贵州刺梨和优质柠檬搭配而成的天然高维C饮料。凭借清爽酸甜、解腻开胃的特点,0脂肪、0防腐剂、0添加人工合成维C的刺柠吉,逐渐受到追求健康、时尚生活方式的年轻消费者追捧。

由此可见,刺柠吉的产品内核本身就是年轻的、鲜活的,那么它选择年轻潮流内容聚集地抖音来合作,既是顺势而为,也是势在必行。

营销层面,基于巨量引擎丰富内容玩法和资源沉淀,刺柠吉以IP事件营销,席卷本地生活方方面面,依靠海量媒介资源集中曝光,短时间内便实现从新品到爆品的认知打造。同时,借由抖音平台丰富的达人资源,邀请评测、剧情、萌宠、美食等多垂直圈层的100+位达人线上线下多维度种草刺柠吉产品,以多维度、高强度内容联动,走进年轻消费者内心。

行业层面,刺柠吉以痛点打通卖点。一方面,响应当代年轻人追求自然健康、减负减糖的生活方式,以纯天然、0脂肪0色素0防腐剂和高维C的卖点,精准捕捉年轻人饮品消费需求痛点,为年轻消费者提供有机畅饮优选。

另一方面,主动深入年轻消费者语境,精选口碑网红商家联名跨界,活动为实体商户引流的同时,也借势为刺柠吉经销商蓄力,实现目标受众相互转化,互利共赢。基于此,延伸出的「直播参团+线下消费」线上团购新玩法,让普遍有选择困难症的当代青年们,有了一次体验「品牌梦幻联动福利」的机会。

总得来说,这是一次气场、调性都高度契合的夏日节点营销活动。刺柠吉与巨量引擎合力跨界,不仅为双方在玩法、场景、卖场上拓宽合作边界,也为品牌和平台合力共赢提供参考样例;更重要的是,它们足够了解双方的品牌特质,又足够自由地给到双方最大的创意发散空间,碰撞的火花之下,在业内树立了一个新奇酷炫可复制的行业标杆案例。

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