广州批批网丛锡兴：构建短视频时代下的新服装批发商业模式

　　有一定服装行业经验的人就会知道，“进货”是服装行业十分重要的一环。说到进货，就不得不提进货市场了，同样是进货，选对了进货市场，进货质量和效率会有很大的提升。对于本地的服装商户来说，由于路途上的一些麻烦和实际困难，很多人习惯在本地的批发市场拿货。

　　如果有一天能够足不出户，拿到跨省跨区域的优质货源，对于许多服装商家来说，是件渴望已久的好事。而这样的想法，就被广州市批来批往信息科技有限公司旗下的批批网实现了。8月6日，巨量引擎广佛直营中心来到广州市批来批往信息科技有限公司(批批网)与创始人丛锡兴进行交流，以下是他对于服装批发行业发展前景分析与见解。

　　看到移动互联网的未来

　　丛锡兴在2006年从清华大学毕业后，便进入阿里巴巴集团工作，多年的互联网工作经验使得他在2015年意识到了移动互联网的发展趋势。于是他做了一个重大的决定，那就是创业!

　　因为在淘宝的工作经历，使得丛锡兴对于服装批发领域有了一定的了解。早年的服装批发市场人多且杂乱，很多服装采购商家由于距离较远，交通不便，拿货非常不便。虽然PC时代的到来，使得传统服装批发行业有了新的交易渠道，但是服装批发市场信息更新还是过于缓慢，并且服装展示方式大多以图片为主，而图片的缺点就是在于容易出现货不对板的情况。而移动互联网的出现正好为解决这些问题提供了可能，在看到了移动互联网和传统服装行业结合的未来前景下，丛锡兴在2015年4月正式创立了广州市批来批往信息科技有限公司，并于同年上线了批批网APP。

　　批批网APP的诞生为批发商和采购商双边的客户提供了更好的服装批发体验，传统PC模式下，采购商往往仅能在省内进行服装的采购。而通过批批网，采购商可以利用互联网拿到千里之外的一手货源，避免了中间商抽取差价，这样更快更便宜的服装批发模式也吸引到了不少的批发商和采购商入驻。

　　抢占直播行业风口

　　2016年9月，丛锡兴发现直播在服装批发市场似乎有着非常大的前景，于是抱着试一试的心态，批批网上线了一个直播频道，没想到成绩斐然，原来一个批发商一个月的销量没想到通过直播只需要一场就达到了。如今，批批网成为国内首家将视频直播和服装B2B进行结合的电商平台，直播因为互动性强， 画面清晰真实，非常接近现场采购的体验，更有商家3小时内就突破了100万的交易额， 这比传统的静态图文转化率大幅度提高。

　　尝试今日头条&抖音推广

　　丛锡兴表示，批批网所覆盖的将会是全国的客户，但是如何覆盖到这些意向客户却是一大难题，对于分散在全国各地的批发商和采购商来说，批批网选择线下打广告推广的成本实在过高，于是他开始尝试互联网广告来进行推广。

　　在选择今日头条&抖音投放广告之前，丛锡兴曾选择以搜索引擎作为线上推广的主要渠道，但是在运营了一段时间广告后，他发现搜索引擎推广存在比较大的瓶颈，因为当时的搜索引擎渠道使用的是“人找信息”的模式，因此如果客户没有主动去搜索批批网相关的内容，批批网则没有办法让目标用户了解到自己。

　　而今日头条&抖音的“信息找人”的模式却能很轻易的触及到批批网的目标客户群体，在通过巨量引擎广佛直营中心专业的广告优化师的介绍后，丛锡兴了解到，今日头条&抖音的广告投放的成本是十分可控的，并且通过广告投放，还能对自身产品进行宣传。因此，批批网很快便上线了今日头条&抖音的广告投放计划，没想到带来了非常惊喜的成绩。借助今日头条&抖音的流量红利，去年批批网在今日头条&抖音平台展示次数近10亿，批批网APP也曾一度冲到了App Store应用下载榜单排名全国的前20名。

　　对于未来的发展，丛锡兴表示，批批网将继续坚持平台模式的打法，同时重点开拓短视频及线上直播推广渠道，将最新的科技技术与传统行业进行融合，并围绕服装批发交易的各种业态进行持续创新，打造属于批批网自己的服装批发商业模式，5到10年后成为国内规模最大的在线服装批发平台!