抖音企业号发布服装行业白皮书，新的增长机会“抖”起来

　　2020年初，抖音日活突破4亿，庞大的日活意味着极佳的线上商机。特殊时期下，抖音用户黏性大幅增长，平台活力得到进一步提升，许多商家将抖音作为线上转型首选，并借助企业号进行线上经营获客。

　　截至2020年5月11日，抖音企业号数量已突破300万。围绕建立品牌、推广产品、获取粉丝、成交转化四大维度，抖音企业号为商家构建了完整的产品功能体系。

　　近期，抖音企业号又有新动作，推出系列垂直行业白皮书，为广大企业提供商业化内容范本，用优质案例实践企业号营销方法论，助力更多企业摸清内容规律，抓住线上营销新机遇，取得线上营销高增长。

　　此外，巨量引擎“中小企业复苏计划”政策已发布三期，其中为商家提供大量流量、政策等扶持资源，进一步助推中小企业恢复经营、回暖复苏。

　　目前，《2020抖音企业号服装行业白皮书》已经新鲜出炉。打开抖音-关注企业号小助手-私信回复“服装行业白皮书”，即可下载白皮书全文。

　　该白皮书分析了服装企业号在抖音平台的发展趋势，解读了服装行业在线上面临的机遇与挑战，并公开抖音平台优质服装企业号榜单、优质案例，帮助服装行业中小企业主玩转企业号，让好的生意被看见。

　　服装行业成抖音企业号头部品类，发展迅猛

　　从大盘数据来看，服装行业作为抖音企业号的头部品类，过去一年来增长迅速，整体数量增长了5.36倍，同时活跃程度也非常可观，播放量增长了1.96倍，用户的互动行为(点赞、评论、分享)增长了1.84倍，最终也获得了非常好的运营收益，总粉丝量增长了3.13倍。

　　抖音平台此前以账号的视频播放量、用户互动量、增粉量等多项指标为标准给各个行业进行了用户活跃度排名，从近半年来账号活跃度可以看出，服装行业活跃度高于其他行业平均水平，抖音用户对于服装类内容接受度较高。

　　伴随着用户数的增长，抖音也成为服装行业线上营销新战场，各种品牌纷纷进驻，不仅有来自海外的国际品牌，比如耐克、adidasneo、优衣库等，也有来自中国本土的大品牌，比如海澜之家、安踏、森马等，更值得一提的是，基于抖音的内容智能分发机制，本土的中小品牌也获得了“逆袭”的机会，很多小型的服装厂商、经销商、线下店铺都在抖音获得了自己的新商机，可以说是百花争鸣。

　　抖音企业号“洪叶羊绒洪陵”就是打破行业现状，中小服装企业实现逆袭的代表。

　　开设抖音号前，“洪叶羊绒洪陵”坚持的羊绒生意曾一度经历倒闭，开设并认证抖音企业号后，账号快速成长，运营13个月，收获50W粉丝。通过抖音企业号助力内容曝光，羊绒知识和穿搭分享等系列主题内容获近亿次播放，在抖音平台上打响了自己的品牌，并且获得了超过1500万元的年销量。

　　服装中小企业主凭借抖音破局，实现逆袭

　　在抖音，发现更多新鲜好物，也发现全民消费方式的变革;从种草到拔草的营销趋势，短视频和电商的深度融合，给服装行业带来更多的想象空间。

　　目前，抖音平台已经成为最佳爆款发生地，很多中小服装品牌持续走红，超强流量转化得到众多品牌认可。2019年至今，服装行业涌现出众多优秀企业号，他们摸索出一套适合自己的方法，并将其贯彻到底，最终获得消费者的喜欢。

　　无论线上还是线下，真实情感最能打动人。抖音服装企业号粉丝TOP1的“常熟市王孟杰服装商行”，他们清楚的阐述自家产品特点与价格,注重服装细节展示，线下如何招揽顾客线上就如何真实表达，很多客户被他们的真情实感打动。

　　“你必须珍惜每一个用户，用户才能给到超乎你想象的回报。“洪叶羊绒洪陵”，13个月发了230多条视频，每条抖音下几百上千条评论，他们都会一一回复，保持互动让其用户转化率比同行高出几倍。

　　有的服装商家则另辟蹊径，针对特定人群发布内容，完成售卖。

　　“Co&sheng小个子女装”，专为身高145-156cm的女生定制服装，配合真人模特展示穿搭效果。“KVY大码女装官方旗舰店”，针对较胖的女生，传递积极乐观生活价值，用穿搭教程告诉用户，“你也可以很好看”，深度吸引垂类人群关注。

　　“汉尚华莲汉服”，针对汉服发烧友量身定制视频内容,在抖音上打造原创汉服品牌，多种穿搭教学视频满足用户需求。

　　从这些案例中，我们可以提炼出一些方法论。首先，找准定位;其次，具备用户思维，站在用户视角设计内容;再次，勤追流行和热点，用好热门音乐;最后，善用企业号转化工具,在商品橱窗和小店直接挂商品链接,用户看完视频即可直接跳转购买，一气呵成，实现转化。

　　总的来说，抖音平台上喜欢好物的人群年龄主要分布在18-29岁之间，这部分群体兴趣广泛、对新事物易于接受。因此，顺应人群特点， 推新品、打爆款、深种草，就成为品牌吸引消费者眼球，激发消费热情的不二法宝。