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日销量破百倍,护舒宝聚划算欢聚日爆发力从何而来?

2019-02-22 09:55:25 来源: 我要评论(0)

  “聚划算欢聚日”近年来已成为众多品牌争战的重大营销活动。这个春节,护舒宝联手“聚划算欢聚日”一起,将目光锁定在了年轻女性消费人群——泛00后身上,通过一轮“少女掌心包”的上市营销操作,打造最时尚最年轻最聚“少女心”的欢聚日,全方位深耕年轻人群。活动引发线上线下大量年轻女性关注互动之余,取得了非常出色的成绩:护舒宝少女掌心包活动期间销量暴增,首日成交超预期121%,成交量为日常销量的100倍。

  在众多的品牌聚划算欢聚日中,护舒宝此次可谓是交出了自己亮眼的“成绩单”。作为一个老牌卫生巾品牌,却拥有仿若核聚变般的强劲爆发力,这一切背后却并非偶然!

  精准产品设计,联合聚划算打动欧气小姐姐

  护舒宝聚划算欢聚日取得如此成功,离不开深植于欧气小姐姐洞察的新品。护舒宝推出首款由内而外专门为欧气小姐姐的少女卫生巾——护舒宝少女掌心包。尼尔森数据表明64%的消费者会根据包装决定是否尝试新产品,护舒宝少女掌心包由素有设计界的"奥斯卡"之称德国红点设计大奖设计师精心打造,时尚精致的外观设计,有效吸引年轻时尚、颜值控的小姐姐人群;在年轻时尚性、独特性、新颖性、令人愉悦性等方面表现突出,每项指标平均高出竞争对手10%。除了极高的颜值外,少女掌心包还十分懂少女心,产品采用小折叠大巾身设计,折叠后掌心一般大小,轻轻松松一手掌握,避免尴尬,又不占空间,特别符合小姐姐们时尚便携的需求。

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  背靠淘宝,坐拥6.36亿活跃消费者是聚划算是护舒宝新品发布成功的要素之一。聚划算一直致力于支持和扶植趋势新品,为新品提供最快捷最具有成本优势的销售渠道、良好的数据支撑和消费者反馈。聚划算大部分为00后年轻消费者,具有短时间内强大的爆发力和品牌创新能力,是其核弹级消费爆发力的来源。活动中,聚划算帮助护舒宝短时间内挖掘和引爆年轻消费者,帮助护舒宝击穿年轻小姐姐圈层,短短几天品牌年轻人群比例提升了10%,打造最年轻时尚最聚“少女心”的欢聚日。

  洞悉年轻群体需求及兴趣点,引爆00后营销平台

  据尼尔森数据表明如今快消公司面临的创新挑战有67%来自快速变化的消费者需求。在“社交消费时代”的来临,更年轻更有性价比的品牌将胜出,赢得年轻人群就等于赢得了品牌长期忠实的粉丝和资产。不同于精打细算的8090后消费者,大多数00后消费者体现出惊人的消费力,他们追求高颜值时尚产品实现自身基本功能的同时,又享受消费过程带来的愉悦感。洞悉年轻群体需求及兴趣点,以年轻人群喜爱的平台和方式进行创意营销,成为本次活动的关键。

  护舒宝聚划算欢聚日锁定bilibili,中国互联网用户群里最年轻的平台作为营销传播主阵地,开展拜年祭活动合作,B站拜年祭庙会,许愿池、UP主翻拍及直播等欧气合作;同时打造线下新零售沉浸式快闪店,吸引无数少女参与活动打卡,配合小红书、微博热搜种草推广,打造把新零售快闪店打造成小姐姐圈层的网红打卡圣地。这种线上线下联动+站内站外全域营销整合,掀起站内外大批年轻粉丝购买热潮,拉动销量增长。

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  抖音是另一个深受年轻群体喜爱的社交媒体,在抖音上,24岁以下用户占比68.97%,而抖音的用户中三四线城市用户占55%;护舒宝利用抖音在小姐姐圈层全面种草少女掌心包,触及更宽泛的三四线城市女性,千万级别抖音曝光量帮助实现品牌三四线城市下沉,活动后,三四线城市人群占比增长近3成。

  借势人气明星,粉丝经济拉动下单消费

  护舒宝此次活动联动明星代言人迪丽热巴,展示了实力撩粉技巧。活动前期通过官微和官方后援会推广“迪丽热巴少女掌心包”互动H5,利用热巴“邀请”粉丝到片场拍广告,帮热巴“凹姿势”“选道具”,邀请粉丝进行“合照”,让粉丝“身临拍摄片场”,互动性超强的H5,自带传播属性,引发一波又一波的粉丝自行传播和裂变。护舒宝这一波实力宠粉,回馈广大粉丝的操作,引得一大波粉丝由热巴粉直接“进阶”为护舒宝品牌粉。

  引爆社交媒体的同时,H5直接引导热巴粉丝上聚划算加购新品,利用阿里大数据回流和媒体赋能,精准圈出已经收藏加购的人群,进行二次触达和收割,直接引导新品销量成交!

  护舒宝携手聚划算,利用大数据深度剖析年轻消费人群

  聚划算此次针对此次活动,综合在选品、营销、物流等领域的强大优势,利用大数据对00后年轻消费群体的消费需求及喜好进行深度剖析,提出“少女掌心包”的针对性解决方案,确保消费者在购买价美质优的商品同时,获得最佳的品牌购物体验,实现新品“护舒宝少女掌心包”的销量暴增。

  如今的聚划算不仅实现了对品牌全链路营销的全面赋能,其自身强大的消费者数据挖掘能力和平台全域资源整合能力更让商家具备通过迎合消费者心理的形式,获取品牌和产品更多关注。作为新零售的探索者,未来护舒宝将继续与聚划算开展更多密切的合作,深入聚划算新零售营销模式,进一步深化品牌创意营销新思路。护舒宝将携手聚划算通过深入消费者需求的产品定制、全域资源整合、营销手段创新、明星粉丝经济等多种形式,确保消费者在购买价美质优的商品同时享受到最佳的购物体验。

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