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如何借助抖音占领春节营销新高地,这个品牌用数据给出了答案

2019-02-18 17:52:28 来源: 我要评论(0)

  随着春节假期的结束,各大品牌的春节花式营销战役也逐渐落下了帷幕。在春节这个万家团聚、全民参与的中国传统节日里,如何巧借时机刷足存在感,并动之以情地占领用户心智,成为各大品牌面临的一大难题。

  由于短视频已成为当下最流行的内容传播形式,品牌们自然不会错过火热的短视频平台这一营销阵地。春节期间,中国豪华SUV品牌WEY在营销战役中迅速脱颖而出,联合人气短视频社交平台抖音,发起#抖出你的新年味 挑战赛,亮出极具原生、趣味性的互动拜年新姿势,为大家带来年味满满的新春祝福。此次活动不仅交出了亮眼的成绩单,更是深深戳中了用户的心,成功塑造了温暖的品牌形象和情感价值。

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  品牌总曝光量超40亿,刷新抖音挑战赛新纪录

  抖音成为央视春晚的独家社交媒体,可见在短视频领域的高关注度和影响力。WEY发起的#抖出你的新年味 挑战赛,通过丰富的内容和创意为品牌和用户打造各种形式的互动方式,最终打通与用户之间的联系,完成引流和转化,成为春节期间抖音平台当仁不让的热点,我们先来看看此次挑战赛的数据。

  #抖出你的新年味 挑战赛由WEY SUV抖音官方账号率先发布,邀请@爆胎草莓粥 和@Amelie_星星 两位百万粉丝量级的抖音头部红人拍摄示范视频,自2月1日上线2天时间内,视频播放量突破15亿;截止2月10日,视频播放量达到37亿。

  活动参与和点赞人数同样呈与日俱增的态势,截止2月10日,有超过72万人在话题下上传了91.9万支视频。活动上线7天时间内,视频点赞量超过1亿;截止2月10日,视频点赞量达到1.15亿。

  挑战赛中的创意贴纸使用人次超过16.6万,远超同期由抖音自发、十余位明星助阵的#收下我的春联祝福 视频贴纸效果。挑战赛也为WEY SUV 抖音官方账号带来粉丝沉淀,截止目前,账号粉丝数已增至19.2万。

  此次抖音挑战赛的视频播放量、参与人数及贴纸使用人数均打破了抖音商业挑战赛活动的记录,堪称一次教科书式的春节营销示范。由此可见,WEY深谙新生代人群心理,巧妙借势春节热点,通过趣味挑战赛深耕内容增强互动,实现了品牌超强曝光。

  步步为赢,五大亮点引爆圈层效应

  在亮眼的成绩背后,一定是有品牌缜密的营销策略和战略眼光,通过整个活动,我们应该捕捉到其营销逻辑和创意亮点。

  一、借抖音优势资源,精准切入观看路径。WEY此次发力超级挑战赛,配备了抖音很多优质流量入口,在开屏、信息流、热门推荐、热搜和推送等资源位均第一位显示,有效拦截用户实现最大范围的曝光,保证了用户参与基数。同时,为参与用户提供精美大奖,进一步激发了用户的参与热情。

  二、抢占最佳营销时机。#抖出你的新年味 挑战赛档期选择在2月1日,正是WEY看中了临近春节的这一黄金时间,广大网友热切期盼准备过年,与“新年味”主题完美契合。另外,正值抖音官方新春集卡活动“抖音美好音符年”,各大流量强势聚集,参与人数始终有增无减,直到春节后一周,挑战赛的热度依然持续火爆,也让WEY品牌声量一路高涨。

  三、原生主题拉近距离感。区别于其他商业挑战赛,WEY在此次营销活动中始终以参与者的身份为大家送新年祝福。别出心裁的挑战赛主题就显示出了满满诚意,#抖出你的新年味 没有任何品牌信息的露出,紧贴春节拜年主题,诚心诚意烘托过年气氛,极具亲和力的内容形式提高了用户的接受度。

  四、创意手势舞,品牌信息软性植入。WEY挑战赛的互动内容也另具新意,通过简单又喜庆的拜年手势动作,传播WEY品牌全系车型,“5、6、7、8”四个发财手势,相对应WEY汽车的“VV5、VV6、VV7、P8”四款车型;随后通过WEY标志性“双V(W)”手势,飙升全年好运;最后通过拜年的“作揖”手势,来触发互动贴纸动态效果,意味“WEY给全国人民送祝福”。

  简单易学的手势舞降低了用户参与门槛,通过四个手势结合四款产品的卖点,毫无违和感的展示产品信息,附加拜年的喜庆元素,让用户在感受过年氛围的同时加强了品牌记忆;W手势使WEY品牌信息得到充分释放,拜年动作让用户感受到WEY的诚意和祝福,体会到WEY温情的品牌关怀。

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  五、趣味贴纸彰显春节气息。创意贴纸也是此次挑战赛的一大亮点,VV5、VV6、VV7、P8四款车型的前景贴纸循环出现,与达人的四个发财手势动作相匹配,送出不同的祝福;WEY推出“金猪送福”贴纸喜迎猪年到来,在达人拜年作揖动作出现时,触发小金猪+金币,寓意新年发大财。

  值得一提的是,WEY在贴纸的设计上别具一格,一改以往Q版造型,保持了WEY品牌一贯的视觉调性。真实的车型展示和硬朗的金猪造型,让每位参与互动的用户都能够感受到WEY产品内外兼修的顶级设计,以及对精致讲究的生活姿态的无限追求。

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  高价值内容推动品牌认同及忠诚转化

  在春节这一绝佳的营销节日期间,各大品牌纷纷摩拳擦掌、各展身手,但真正能够被消费者喜爱,愿意自发参与传播的营销活动屈指可数。WEY能够在短短几天时间引爆话题热度,足见其对抖音短视频平台及其用户的深刻洞察。

  纵观春节期间,在围绕过年主题发起抖音挑战赛的众多活动中,WEY此次的营销可谓遥遥领先,不仅在产品方面迎合年轻人的需求,更是以最受年轻用户喜爱和接受的方式传递品牌价值、打动消费者。

  从春节前期挑战赛入口强势引流,吸引大波用户参与互动,到抖音红人效应助推形成大范围传播的催化剂,以及原生内容和创意贴纸的加持,让挑战赛趣味性不断增强。整个活动中,营销的有效性、娱乐性和互动性都得到了充分表达,在弘扬中国传统年味的同时,做到了WEY国际豪华品牌的人情味传递,强化了用户的好感度,积累了良好的口碑沉淀,实现了用户的高效转化,形成潜在购买力,可谓一举多赢。

  如今,抖音已不仅是汇聚强势流量和多元渠道的传播平台,更能帮助品牌提升营销内容质量,输出品牌理念和品牌态度。WEY在此次春节营销中,借助强势的流量资源和优质的创意内容一路过关斩将,树立汽车抖音营销新标杆,为车企在抖音的营销提供了全新视角。期待未来有更多品牌借助抖音不断解锁营销新姿势,刷新营销新纪录。

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