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当当“网络书香节”,借力年轻化营销

2018-06-04 13:47:18 来源:中国网 我要评论(0)
内容摘要:   网络书香节是当当自2007年以来,每年在世界读书日期间举办传递书香文化的活动,并以丰富的形式弘扬和推广全民阅读。  历年来,当当一...

  “网络书香节“是当当自2007年以来,每年在“世界读书日”期间举办“传递书香文化”的活动,并以丰富的形式弘扬和推广全民阅读。

  历年来,当当一直在积极的倡导通过互联网的创新模式,推动全民网购图书和数字阅读,来解决不同地区、不同年龄、不同阶层的“阅读鸿沟”。希望通过此种形式为推广“全民阅读”贡献一份绵薄之力。

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  2018年4月,第八届当当“网络书香节”如约而至。跟以往不同的是,这次“网络书香节”的销量异常火爆,而经过数据分析,大部分的消费者是90后的年轻群,到底当当是用何种方法来吸引年轻消费者的目光呢?

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  对于近几年的市场份额显示,90后乃至00后已经具备消费能力,而这些年轻的消费层有明显的上升趋势,这些数据上的变化象征着行业消费生态的改变,已经不再是老年化消费群的重点行业,新一代的年轻群体正在逐步改变这一传统认知。

  如今,当当面临着品牌自身的形象老化,缺乏爆款内容的瓶颈以及各类网络内容层出不穷的冲击,为了能让当当品牌变的年轻化,更加抓住年轻人的心。当当委托同盟广告针对这次第八届当当“网络书香节”进行了一波量身定制的年轻化营销,精准目标人群,不断内容创新,提升品牌形象。

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  同盟广告是WPP集团旗下成员,致力于成为最有实效的全方位的行销伙伴和品牌守护者。具有消费者洞察力的策略思考和消费者影响力的创意表现,赢得了众多客户的长期信赖。据了解,有一些客户服务时长都已经高达10年以上。这也就是为什么当当在众多广告公司中选择了同盟广告的原因。

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  让营销更加“有话题”、”有互动“推进年轻化效应

  跳脱行业思维的传统,从“目标人群”的另一面出发!如何让年轻人通过内容营销,自发的进入当当了解产品并前往购买。同盟广告认为,其中的核心是要解决首要的认知问题,让年轻消费者看到“自己心里所想”,产生认同感,最终将认同感转化为销售。

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  当当通过官微发布话题“阅读丈量世界”意在表明:当我阅读了你的世界,我的世界也从此不一样。阅你,悦己,越人生。随后利用微博KOL、微信KOL,通过创意海报、九宫格微博、趣味TVC进行传播,引起社交话题产生,让消费者产生共鸣,提升消费者对当当“网络书香节”的关注。

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  另外,本次项目还为当当“网络书香节”特地制作了#你想走进谁的大脑#创意H5移动网站,整个H5利用插画的形式以5位IP作家为核心,引导消费者走进自己喜爱的作家的大脑梦幻空间内,探索他们的作品环境,作品故事,星座、属相、血型生日等。消费者可在作家大脑中探索他们留下的小秘密。极具互动性,最终以获取神秘奖品及优惠券的形式,吸引用户消费。与此同时,当当利用微博KOL,微信KOL以及微信达人进行朋友圈推广,最终做到年轻群体全覆盖,互动率猛增。

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  此次活动,当当全程联合超级课程表APP进行合作,通过话题炒作,分享互动。链接全国大学生年轻群体的市场,精准受众人群,提升大学生年轻群体对当当“网络书香节”的兴趣。

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  整个项目在当当和同盟广告的通力合作下,利用红人效应和互动传播,掀起了一场#阅读丈量世界#的年轻化互动营销,辐射全国大学生,传递品牌形象,推动了当当的品牌新鲜度。仅半个月的时间获得近千万的曝光量,本次“网络书香节”也为当当带来了不小的业绩。

  这次的大获全胜,增加了当当品牌年轻化的信心。当当如今品牌形象的转变并非是随心所欲、无本之木,而是在充分而全面的考量下决定的。目的只有一个,持续保持品牌的活力,把握主动权。

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