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企业营销从春节红包到底收获了什么?

2016-02-24 15:56:57 来源:互联网 我要评论(0)
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  线上红包,成为人们之间情感连接的重要媒介在中国,春运是规模最大的人口迁徙,春节拜年是渗透率最高的社交活动,而红包则是这种场合必不可少的社交工具。刚刚过去的2016年春节,腾讯社交广告和参与企业在微信和QQ两大社交平台联手将红包推向一个新的高潮:除夕当天,微信收发红包量达80.8亿个,参与人数达4.2亿人,QQ红包收发量也达42亿个。同时,红包也从长辈给晚辈的“压岁钱”逐渐扩展到朋友、同学以及同事之间的过节问候。

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  手机QQ的口令红包,年轻的95后和00后也是玩得“不亦乐乎”;颇有新意的“姓氏红包”、“搞怪红包”、“填字红包”等花式玩法,将传统拜年活动变得更加热闹有趣,人们线下羞于口头表达的情感,在红包中也更易说出口。红包让爱变得更暖心,让拜年更有人情味儿。

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  春节社交红包,成为一场企业营销盛宴如果说亲朋好友之间收发红包是一场社交盛宴,腾讯社交广告和参与企业在微信和手机QQ推出的红包雨就是为这场“全民狂欢”提供的美酒佳肴。今年春节,腾讯社交广告和微信拿出春节前后两周左右的朋友圈广告收入,全部通过除夕“摇一摇”的方式派发给用户:除夕当天, 1.8亿人一起摇,共摇出1.82亿个红包祝福。手机QQ通过“刷一刷”的形式为用户送出了超过2亿元的现金红包和大量具有实用价值的商户礼券,参与活动总用户数达3.08亿,共刷1894亿次,刷出红包22.34亿个。此外,微信新推出的“红包照片”,在除夕催生了2900万张稀有照片的分享,互动总次数达1.92亿次。

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  数据分析发现,与去年相比,2016年参与微信“摇一摇”的90后和00后用户数大幅提升,其中00后用户数接近去年的两倍。

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  如果把参与“摇一摇”次数最多的前20%用户称为狂热用户的话,那么在女性中狂热用户占比,略高于男性中的狂热用户占比;90后中狂热用户的占比也高于其他年龄段的微信用户;而狂热化最高的九个省份或直辖市,都是北方的。

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  这场“全民狂欢“的春节社交红包活动让合作企业享受了一场成功的场景营销,凭借“摇一摇”、“刷一刷”和“红包照片”的品牌曝光量远远超过传统营销方式。比如,仅在除夕当天,太平洋保险通过微信“摇一摇”向1.54亿用户送出了32.7亿次新年问候,同时通过“红包照片”触达了3900万用户。

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  春节社交红包,成功提升用户粘性和合作企业的营销效果

  提升社交平台的用户粘性和活跃度QQ的“刷一刷”抢红包,简单易操作,在除夕当天吸引高达3.08亿用户参与。用户普遍反映“商家和明星噱头十足”、“虽然qq刷红包刷到手软,但是!!!我还是很开心的!!!”等。

  微信的“摇一摇”和“红包照片”凭借强大的用户基础和创意,成功吸引用户更多的留在其社交平台。在除夕17点到24点,一线城市用户在朋友圈平均停留了接近半小时。

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  即使过了除夕的高峰期,微信红包初一到初五的收发量依然高达240亿。微博用户的社交声量数据也显示,“微信红包”的社交声量从年前一直热到年后几天。

关键字: 红包 企业

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