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海天股份:海天酱油巧用制度,赛马效应下的营销奇迹

2012-07-25 17:53:54 来源:时代焦点 我要评论(0)
内容摘要: 长期的品牌建设赋予海天酱油美味、健康、诚信、首选的形象,使海天调味(海天酱油)具有极高的品牌号召力,吸引了无以记数的忠诚消费者,...

   长期的品牌建设赋予海天酱油美味、健康、诚信、首选的形象,使海天调味(海天酱油)具有极高的品牌号召力,吸引了无以记数的忠诚消费者,以及大批卓有实力的经销商,并获得行业主管部门首肯。企商携手,政府支持,消费者信任,使海天酱油、蚝油、鸡精等产品的市场占有率和入户使用率都保持稳步快速的递增,在一些重点市场,海天股份产品高达95%以上的占有率创造出营销奇迹。

海天酱油 海天股份

    海天酱油的每个区域市场不设总经销,经销商起码设两个,这是铁打的,谁也不能改变。这也体现着海天股份的管理思想——始终要把主动权紧紧握在自己的手中。海天酱油在同行之中较早实行多家经销的制度,几家经销商同时做,经销产品完全一样,使得经销商产生相互竞争的赛马效应。正是由于这种制度,使得海天酱油在区域市场的二级分销得以在广泛的渠道和区域上完成覆盖、再覆盖,所以海天酱油只用了极少的代价便完成了深度分销工作——公司销售额达到十几亿元的时候,全国销售人员只有五十几个人,亿元销售额的市场只有一两个人,由于海天酱油在业内的超强影响力,许多经销商都是主动找上门。

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