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时代营销网:苹果重演“饥饿营销”

2012-01-18 13:59:15 来源:宁德新闻网 我要评论(0)
内容摘要: 1月17日 星期二农历十二月二十四【本期专题】★苹果重演饥饿营销【本期导读】[事件] 苹果饥饿营销老策略[回顾] 专卖店门口群雄争霸[调查...

 

1月17日 星期二
农历十二月二十四

【本期专题】
★苹果重演“饥饿营销”

【本期导读】
[事件] 苹果饥饿营销老策略
[回顾] 专卖店门口群雄争霸
[调查] 抢购者九成是托
[相关] 变味的饥饿营销

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【新闻事件】
☆苹果饥饿营销老策略
在经历了漫长的等待之后,苹果iPhone4S在中国内地苹果专卖店开售,分16GB、32GB、64GB三种机型,售价分别为4988元、5888元及6788元。

然而,苹果中国两大官方渠道全面断供,iPhone 4S价格被大肆炒高,从500元到1500元不等。苹果的“饥饿营销”再一次上演,也好似打出了“胜利”的旗号。

【事件回顾】
☆“果粉”一机难求
1月13日,清晨6点钟在北京三里屯苹果专卖店前已聚集上千购买者。由于购买者过多,为避免事态发展到无法控制,该店宣布暂停销售计划。引发店门外排队人员的不满。

上海,3小时内,3家专卖店均告售罄。现场大批“黄牛”成群结队排队抢货,比春运购票还热闹。而许多“果粉”付出了体力,仍一机难买。

☆专卖店门口群雄争霸
13日凌晨3点50分,上海淮海中路上的苹果专卖店,排队的队伍已经在门口绕了一大圈,放眼望去黑压压全是人。

“果粉”陈先生说:“当时店内有1070人,外面排队的估计也有这个数。排在前面的都是‘黄牛’,一群一群簇拥着,而且带齐装备。”

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☆饥寒交加只为苹果
早晨8点半,排队已接近5个小时,队伍才往前挪动了10多米,排队的“果粉”都是又累又饿,还不敢喝水,生怕上了厕所回不来。期间,已有“黄牛”在外圈兜售手机。普遍加价800元至1000元。

排在陈先生身后的小胡此前排队买过iPhone4,他信誓旦旦地表示,“iPhone4首发当天一天都有货,今天肯定能买到手机,坚决不买‘黄牛’的。”

☆黄牛疯狂涨价
但9点,有工作人员通知,由于此前进去的消费者都购买了2台手机,到小胡的位置是肯定没货了。这时,陈先生向“黄牛”询价,对方表示最低5300元。

到9点半,淮海中路专卖店门口已高高挂起“免战牌”,宣告店内iPhone4S已无货。而此时,“黄牛”兜售的手机已涨至5800元了。

【走访调查】
☆黄牛一天净赚5000多
记者在现场看到一位“黄牛”正在数钱,笑得合不拢嘴。他说:“这点辛苦很值得,今天已净赚5000多元了。”

他们这队“黄牛”一共12个人,从周四中午就赶来排队了,每人负责买两个手机,然后将24台手机现场加价卖掉:最高加价1200元,最低350元。

☆黄牛加价宣言
首发前几天,北京有“黄牛”宣称“消费者3个月内别想买到原价iPhone4S”。在现场,黄牛“抱团”买货的情况相当普遍。11日晚,11辆大巴载着约500人“杀到”淮海中路店。

他们统一佩戴橘黄色帽子有秩序地排队,还有人现场统一指挥,场面堪比春运。一位老汉说,他们为一家手机卖场领号代购iPhone4S,彻夜排队可以领到100多元的“辛苦费”。

☆抢购者九成是托
发售前一晚,北京的西单大悦城店、三里屯店门外,便聚集了千余人在排队,这些人中,90%以上的人都有一个共同的名字托儿。

早在发售的三天前,众多黄牛便开始忙碌,他们或找自己下线,或直接到劳务市场等地找托儿,“只要你站一晚,就能挣到最少100元”。分属于不同黄牛党的豪华抢购团纷纷成立。

☆无人管“黄牛”
林小姐在遭到工作人员“无机遣散”后,愤愤不平地称,这么多黄牛,为什么苹果店方都不找人管管,叫我们怎么买手机?现场工作人对“黄牛”行为视而不见。

开售前,排在队伍最前方的大批顾客都疑似“黄牛”,真正的“果粉”可能三成也不到。而开售后,专卖店形成“店内‘黄牛’买,店外‘黄牛’卖”的局面。

☆“饥渴营销”加剧
很多消费者更是质疑,此次iPhone4S在中国内地的发售,“饥渴营销”不仅没有缓解,反而有所加剧。知情人士透露,上海南京东路店的iPhone4S只备货2000台,但根据推算,备货在4000台至5000台。

另外,官网预订也已在早上9点显示“缺货”。有消费者直言,正是苹果的“饥渴营销”才促使了“黄牛”的疯狂行为。

☆合约机货源充足
综合各方面信息发现,合约机销售也十分火爆。中国联通为4S定制了系列合约套餐,起步价5880元。上周五7点至21时,仅网上营业厅就有1.3万笔订单,其中北京市场超过3000笔。

据了解,13日中国联通的网上销售渠道也遇到大量访问,以至于一度拥塞。登录发现,目前联通的网上营业厅仍有现货。

另外,来自国美和大中的消息显示,目前4S货源充足。其中,截至15日,国美4S销量超过9000台,预计新一批近万台将在18日到货。

而苏宁在13日共销售5000余台,成为继iPhone4后又一单品销量最大的明星机型。苏宁表示,第二批货源约1.2万台已经到位。

【相关报道】
☆变味的饥饿营销
Iphone确实让一部分人爱“疯”了。但这种所谓的“饥饿营销”手段在中国已经有所变味。除了制造舆论、制造话题,除了让不少人彻夜地在寒风中排队之外还有什么实际意义。

其实对苹果而言,其过硬的产品质量和无限的产品创意一样可以大肆地占领市场。当初起售Iphone4的疯狂和闹剧,并没有持续地造成一机难求的紧张局面。

苹果莫非以为“饥饿营销”的赢家是自己?其实赢家只有黄牛。可以说,苹果是在为中国光大的手机黄牛在造势以及造市,高于零售价的利润都跑不到苹果那里去。

对4S来说,其实也完全是一样的情况,既然早晚都一样能够买到,又何必让人在一开始“吃不饱”,到后来就是随意吃的自助餐呢。

【读者回复】
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186****6750读者发短信:“我始终相信这个社会好人多,很多事情被媒体放大了。人性本善。”

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